寻找适合的业务发展模式

　　在快速增长的市场需求带动下,国内已经涌现出了以勤上光电、科磊得、汉德森为代表的优秀本土企业。此外，看好于中国市场的发展前景，中国台湾企业也积极抢滩内地市场，市场竞争日益激烈。但由 于LED路灯初期安装成本依旧高于传统路灯产品，除产品自身外，业务发展模式也成为市场能否保持健康发展的关键。

　　从目前的发展现状看，由于LED路灯产品价格过高导致初期安装成本要高于传统路灯2倍以上，而LED路灯凭借着节能、长寿命、免维护等优势带来的经济效益，要通过多年后才能够显现出来，较长的经济回收周期给LED路灯大规模市场化发展带来了一定的障碍。现阶段，由于LED路灯市场仍以试点应用为主，市场发展主要是依赖政府的大力扶持。但若要进行大范围推广，单靠政府扶持将难以负担LED路灯初期较高的安装成本，不利于市场的持续快速发展。为了解决LED路灯安装初期成本较高、项目承担单位资金压力大的现状，在一些照明试点工程中已经开始尝试新的业务发展模式。现阶段，有“不花钱的节能”之称的合同能源管理这一欧美已经发展多年，但在我国却是新近兴起的业务发展模式逐步得到大家的关注。具体到LED路灯市场，则采用“以路养路、节电返还”的发展模式，通过每年节省的电费支付工程费用，达到项目承担方和使用方双赢的局面。目前，这种模式除在LED路灯应用外，在其它LED照明工程中也开始得到逐步应用。

　　光源、散热以及电源系统仍需提升

　　虽然在政府的大力扶持下，中国LED路灯市场取得快速发展，并且在未来几年仍将维持在高速发展，但不容忽视的是，要想真正获得LED路灯市场的长远发展仍然面临严峻挑战。目前，除成本过高外，LED路灯产品面临的主要问题包括：光源、散热以及电源系统。从光源方面来看，一方面是需要LED发光效率的进一步提升，另一方面则是改善光源的排列方式。目前，市场上很大一部分LED路灯产品中，LED光源是通过点阵结构方式进行排列，这种方式最大的优点在于有利于解决散热问题，但由于这种结构横向照射距离不够，同时光源分布范围较大，导致无法实现反光杯的集中配光、需要利用二次透镜实现独立配光，这就对于二次透镜的选材要求较高，目前不同材料的二次透镜都存在一定的问题，影响了产品的使用效果。而若处理不好，采用透镜也会影响路面的照明效果和清晰度。为了改进上述问题，目前一些LED路灯企业已经推出了采用集成模组方式的光源，该种光源封装形式减少了电路板焊接时和成品在工作时由于光源排列而出现的一路或几路产品缺亮。此外，由于可以利用反光杯实现集中配光，也可以避免因使用二次透镜而带来的负面影响。但不可否认的是，采用此种封装形式的光源将面临更为严峻的散热挑战。从电源方面来看，不同于传统照明产品可直接连接交流市电，LED属于低电压驱动器件，并且需要恒流驱动，这就需要对LED路灯的电源系统进行重新设计。目前LED电源成本约占到整体产品成本的10%-20%，电源系统不过关将在很大程度上影响产品使用寿命。

　　在快速发展的市场需求下，企业更应该保持冷静的思维，一方面选择适合的业务发展模式，另一方面则要进一步改善产品质量，保证市场繁荣不会昙花一现，最终实现市场长期健康发展。

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