不过，在电子工程专辑每年对全球最大的分销商进行排名的列表中，没有一家顶级公司可被准确地归类为单纯的元件分销商。

为了生存、促销以及拉到稀薄的运营利润，像Arrow, Avnet, Future, WPG, TTI和Premier Farnell公司都将运营范围扩展到传统代销活动之外，比如设计链、供应链、物流以及一些包装设计服务等，OEM商以前曾在内部进行的业务已经开始逐渐外包。

分销商受益于生产的增加和供应链管理的专业化，这些对于电子行业来说是成功的关键。很多公司的起家都是作为中间人，或者便于存货、将零件从制造商手里输送到OEM商。在这样的业务活动中，创造出的价值很少。

随后，全球分销商发生了很大变化，唯一没有变化的就是企业名称。例如，Arrow电子公司的服务范围已经变得很广泛，完全从一个单纯的器件分销商转变成供应链的服务供应商。Arrow公司提供工程设计服务，拥有比OEM和EMS商还要多的设计和软件工程师，并在全球范围内提供其他的设计与供应链管理业务。

扩大的经营范围，有助于Arrow公司在经济疲软期间表现出最本色的增长。Arrow公司的总裁兼首席运营官Michael Long表示，“尽管经济增长随着IT开支的减缩带来了衰退压力，我们的多元化和扩张式发展策略起到了对当前软需求疲软环境进行缓冲的作用。”

活力运营

Arrow公司尚不是这一方面的唯一公司。电子工程专辑特别补充的是，分销商正在大力推动业务，深入到行业的设计链中。在采访中，业内人士指出，“让客户满意”的理念使得他们正不断将精力投入到增值服务中。最终的目标是深入将分销公司整合到行业设计链中，OEM商最终将抛售非核心业务，而将业务集中在销售和营销上。

也许分销商这个概念不是很确切，但目前仍没有任何改变的迹象。相反，两个顶级分销商，Arrow和Avnet公司，依旧在继续他们的稳步向生产链之外的终端设备市场扩张策略。经过外部收购和内部增长，最终两家公司形成了很强的IT服务运营实力，无论是设备转售，软件开发以及咨询服务。

行业的主要参与者正在寻求相关市场的销售机会，同时也在保持传统的分销职能。这种扩张也是客户驱动式的：OEM商希望在供应链中接触的产品越少越好，并对外包津津乐道。目前的外包不仅涉及组件采购、制造、物流以及售后支持，还包括了一些设计和支持功能。最近附加在分销服务的还有企业营销等。

分销商对此的态度也是积极的。高效的客户服务系统需求也不会因此而减少。

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